L' Agenzia Immobiliare
Efficace:
Il Metodo JR
COSA E’ IL METODO JR?
Sono strategie per migliorare i processi operativi e gestionali dell’agenzia immobiliare, già efficacemente comprovate da me, Josè Rinaldi, nelle mie agenzie immobiliari e in quelle degli agenti immobiliari che fanno formazione con me.
Il Metodo JR nasce dai miei errori e successi trascorsi in 30 anni nell’imprenditoria immobiliare, tra le strade e la scrivania.
E' RIVOLTO A TE SE:
SEI UN AGENTE
IMMOBILIARE SENIOR
…e vuoi passare allo step successivo, trasformandoti da agente manager di te stesso a imprenditore a capo di un team.
SEI TITOLARE DI AGENZIA
…e sei desideroso di crescere, ampliando gli obiettivi e plasmando il tuo team.
GESTISCI RETI
IMMOBILIARI
… e vuoi consolidare il fatturato e le risorse umane per poter sviluppare la rete e aumentare le affiliazioni.
A COSA SERVE IL METODO JR
Nella mia carriera trascorsa tra imprenditoria nelle agenzie immobiliari e formazione ho avuto occasione di condividere idee ed esperienze con tanti colleghi imprenditori.
Il focus delle conversazioni è sempre stato posto sul come creare guadagno nelle proprie attività.
Perché ci sono colleghi che fanno in media 7 vendite l’anno e altri che ne fanno 25?
Eppure le fasi del lavoro sembrerebbero sempre le stesse… o forse no?
In realtà vendere qualche casa può essere possibile anche senza processi particolarmente complessi, ma vendere tutti i mesi richiede un lavoro strutturato nei minimi dettagli, dalle singole attività quotidiane alle skills nei processi di vendita.
Il metodo JR è la soluzione pratica per aumentare il fatturato della tua agenzia immobiliare e mantenerlo a regime costante nel tempo.
CHI SONO
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- Responsabile nazionale della scuola di formazione di “Capital House”
- Formatore di oltre 5000 agenti su scala nazionale per Tecnocasa, Remax e Professione Casa
- Titolare della holding Rinaldi Real Estate, azienda con 11 collaboratori e dipendenti, che controlla e gestisce l’agenzia Team Statuto di Firenze, la Rinaldi Luxury e un ufficio di Livorno dedicato alla gestione patrimoniale, alla mediazione creditizia e NPL specialyst
- Coordinatore unico di 9 agenzie sparse nel territorio di Firenze e provincia, con un organico di 42 collaboratori, tra agenti e assistenti
- Fondatore della scuola di formazione interna del gruppo Studio Area
- Fondatore di To Finder, rete nazionale di property finder specializzata nella ricerca immobiliare con esclusiva
- Business coach certificato dalla scuola internazionale Association For Coaching
ECCO COME AUMENTI IL FATTURATO DELLA TUA AGENZIA IMMOBILIARE
Tre Macroaree di GESTIONE dell Criticità
1) MODELLI OPERATIVI :
- Creare e gestire un’agenzia multiservizi, tutti correlati alla vendita come attività principale, in in modo da raccogliere il maggior numero di leads possibili (disposti a vendere e comprare case con il supporto esclusivo della tua agenzia)
- Imparare a generare liquidità costante attraverso gli incassi quotidiani, debellando la piaga dell’agente immobiliare con produttività altalenante
- Continuare a fare affari con i vecchi clienti della banca dati, un vero e proprio tesoro, senza fare telefonate a caso e con un sistema completamente automatico.
- Costruire un reparto interno di consulenze legali, fiscali e tecniche, senza anticipare un euro dal proprio capitale.
- Contrastare la disintermediazione che negli ultimi anni affligge sempre più il nostro settore, grazie alla trasformazione da "Venditore di case" a "Consulente esperto", in grado di far fronte a QUALSIASI esigenza relativa all'immobiliare
- Creare il tuo metodo funzionante di acquisizione e vendita e renderlo duplicabile dallo staff… In questo modo e condividendo i tuoi valori, i tuoi collaboratori arriveranno ai tuoi obiettivi
- Acquisire le soft skills fondamentali , l’agente immobiliare viene pagato per la vendita della casa ma viene contattato per queste caratteristiche persuasive: capacità di fare domande, ascolto attivo, entrare in empatia.
- Pianificare nei minimi dettagli il processo di lavoro e l’attività quotidiana per passare da 8 vendite l’anno a 20 vendite l’anno
2) GESTIONE DELLE RISORSE UMANE:
- Eliminare il turn over per aumentare il tempo da dedicare alla crescita e al controllo di gestione
- Assumere e formare solo collaboratori motivati che seguono il tuo stesso obiettivo
- Dare vita a una rete di collaboratori interni ed esterni all’agenzia immobiliare in grado di seguire i tuoi processi organizzativi, controllati e standardizzati.
- Sfruttare la leadership adattiva per motivare i collaboratori interni facendo in modo che si adattino perfettamente alla tua vision aziendale
- Comprendere a fondo i 4 pilastri delle risorse umane: Ricerca, Assunzione, Formazione e Controllo. Collegare i pilastri in maniera diretta al concetto di investimento economico
- Conoscere l'errore più comune che si fa durante la selezione dello staff in agenzia immobiliare, e perchè chi non conosce questo errore non è mai contento dei collaboratori (c’entra più la chimica e meno il curriculum del candidato)
- Elaborare regole scritte e chiare da far applicare ai tuoi collaboratori per fare si che la tua immagine nel mercato sia sempre unica e irresistibile
- Imparare a delegare anche all’esterno dell’agenzia: come fare in 3 il lavoro di 10 e farlo bene, grazie all’outsourcing
3) INVESTIMENTI:
- Interpretare chiaramente la funzione degli strumenti Proph-tech e utilizzare con visione accurata quelli che danno supporto alle tue scelte di business
- Sviluppare l'abilità di creare un reparto marketing interno o, qualora tu ne abbia già uno, acquisire le competenze per ottimizzarne i procedimenti e l’efficacia
- Implementare gli strumenti del mestiere adatti per acquisire gli immobili in esclusiva, se fai cambiare la percezione dei tuoi servizi i clienti sapranno che sei il fiduciario sicuro per tutelare i loro interessi.
- Massimizzare l’efficacia dei costi spostando gli investimenti poco produttivi nei canali di traffico giusti per poter fare nuove acquisizioni e nuove vendite
- Far lavorare a braccetto le acquisizioni tradizionali passive a quelle più moderne attive per cui vieni cercato dai proprietari di casa, delegando solo le giuste parti
- Scoprire tutti i benefici della tecnologia per l’agente immobiliare moderno, non sostituisce gli incontri personali tra agenti e clienti ma li rafforza.
- Imparare come la produttività sia vincolata ai tuoi investimenti sia per quanto riguarda la gestione finanziaria sia per quanto riguarda la gestione delle risorse umane
COSA DICONO DI ME
5/5
Mi chiamo Gianluca Testa titolare dell’agenzia immobiliare Punto e a Casa di Firenze.
Conosco Jose Rinaldi esattamente dall’anno nel quale decisi di diventare agente immobiliare.
Grazie a lui e alle sue conoscenze professionali di Problem Solving, PNL e Marketing, sono riuscito ad accrescere le mie competenze sia come imprenditore sia come agente immobiliare.
Provo una profonda gratitudine per lui, mi ha insegnato molto su come fare questo lavoro e farlo con grande passione.
Con grande affetto, Gianluca.
Buongiorno… sono Sergio Amore… titolare dell’agenzia Pratolino Immobiliare con sede in Pratolino.
Ho cominciato questa attività circa nel 2003 con un’agenzia di Firenze e ho collaborato con loro per circa 2 anni.
In seguito ho conosciuto Jose Rinaldi che mi ha aperto le porte della sua agenzia a Firenze…mi ha accolto con entusiasmo e cortesia per circa tre anni fino a quando grazie alla sua insistenza sono riuscito in qualche mese a creare la mia agenzia.
Jose è una persona che riesce a comunicare molto bene con gli altri e il contributo alla mia formazione è stato fondamentale e produttivo…ancora lo ringrazio per il suo sostegno.
Attualmente sono un agente immobiliare affermato sul mercato con ottimi risultati, grazie Jose…buona vita…Sergio Amore
Sono Pasquale Fonzo e sono un agente immobiliare di Firenze, titolare delle agenzie Property Immobiliare.
Ho conosciuto Jose nel 2014 mentre cercavo un’agenzia che potesse farmi fare il mio percorso da imprenditore, ho lavorato nelle agenzie di Jose per circa 2 anni.
Oggi ho le mie agenzie con risultati di successo e questo lo devo in buona parte a lui, è stato per me un grande maestro.
Un’occasione davvero ottima per consolidare le proprie competenze e per acquisirne nuove.
Il docente è un vero professionista della formazione: preparato, aggiornato, chiaro, autorevole.
Ma anche disponibile all’ascolto e al confronto con i discenti.
Un’esperienza che consiglio a tutte le aziende per le quali il rapporto con il pubblico e clienti riveste un ruolo di primaria importanza.
Finita la lezione, non si vede l’ora di tornare sul campo per mettere in pratica quanto imparato.
Mi chiamo Gianluca Testa titolare dell’agenzia immobiliare Punto e a Casa di Firenze.
Conosco Jose Rinaldi esattamente dall’anno nel quale decisi di diventare agente immobiliare.
Grazie a lui e alle sue conoscenze professionali di Problem Solving, PNL e Marketing, sono riuscito ad accrescere le mie competenze sia come imprenditore sia come agente immobiliare.
Provo una profonda gratitudine per lui, mi ha insegnato molto su come fare questo lavoro e farlo con grande passione.
Con grande affetto, Gianluca.
Buongiorno… sono Sergio Amore… titolare dell’agenzia Pratolino Immobiliare con sede in Pratolino.
Ho cominciato questa attività circa nel 2003 con un’agenzia di Firenze e ho collaborato con loro per circa 2 anni.
In seguito ho conosciuto Jose Rinaldi che mi ha aperto le porte della sua agenzia a Firenze…mi ha accolto con entusiasmo e cortesia per circa tre anni fino a quando grazie alla sua insistenza sono riuscito in qualche mese a creare la mia agenzia.
Jose è una persona che riesce a comunicare molto bene con gli altri e il contributo alla mia formazione è stato fondamentale e produttivo…ancora lo ringrazio per il suo sostegno.
Attualmente sono un agente immobiliare affermato sul mercato con ottimi risultati, grazie Jose…buona vita…Sergio Amore
Sono Pasquale Fonzo e sono un agente immobiliare di Firenze, titolare delle agenzie Property Immobiliare.
Ho conosciuto Jose nel 2014 mentre cercavo un’agenzia che potesse farmi fare il mio percorso da imprenditore, ho lavorato nelle agenzie di Jose per circa 2 anni.
Oggi ho le mie agenzie con risultati di successo e questo lo devo in buona parte a lui, è stato per me un grande maestro.
Un’occasione davvero ottima per consolidare le proprie competenze e per acquisirne nuove.
Il docente è un vero professionista della formazione: preparato, aggiornato, chiaro, autorevole.
Ma anche disponibile all’ascolto e al confronto con i discenti.
Un’esperienza che consiglio a tutte le aziende per le quali il rapporto con il pubblico e clienti riveste un ruolo di primaria importanza.
Finita la lezione, non si vede l’ora di tornare sul campo per mettere in pratica quanto imparato.
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